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健身房运营管理方案,单位健身房建设方案?

 时间:2020-04-27 15:52:04 来源: 

健身,国内健身房运营还有哪些创新点

发展趋势一、健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高,人们有了“想花钱买健康”的意识,健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织,现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来,随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立,也带给我们一种全新的健身理念,使的有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展,并从中派生出一些新的健身项目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短,俱乐部的水平参差不齐,所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法,相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。二、健身俱乐部的定位和管理(一)健身俱乐部的价格定位1、决定因素(1) 俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经理、财务人员确定基本价格。(2) 同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。(3) 根据俱乐部的特色,如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。2.常见价格体系国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部普遍采用办卡制。(1) 会员制:必须交纳一定的入会费,同时对入会的身份有严格的限制。(2) 办卡制:国内通行会员制实际上还是办卡制,或者如大众会员制,即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员,其中健身卡的常见设置分类有:A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡、会员卡等。B、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长短,又可分为金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡,单号卡、双号卡等。(二) 健身俱乐部的市场定位1.根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体,制定销售计划。2.在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性,要先知先觉而不要跟在别人后头。3.永不进行价格竞争,立足开拓市场。如何选择体验服务在同等硬件的基础上,究竟什么最适合你呢?毕竟,健身行业仍属于一个服务行业,作为消费者,更多的应该是希望得到相应软件方面的服务及价值的提升,如会员得到的优质的服务,会让你有宾至如归的感觉。美容SPA:健身房的附属设施,可以让你在健身之后得到放松,同时作为一种辅助手段,让你提高运动效果。在SPA里,会有更多针对女性的美容项目,可以使你不用到处奔波,运动完后做个美容,更会觉得方便和实用。按摩、理疗:相信你会了解按摩的效果,适当的运动配合专业的按摩,会缓解你一天的疲劳和减轻身体的酸痛。会员服务:对于会员入会后的服务,除了教练,就是这个部门了,他们可以帮助你解决入会后的很多问题,比如,你要出差,可以提前请假;运动中不小心划破手指,可以给你做些简单治疗。当然,最体现服务水平的,是当你走进健身房,每一个你碰到的员工和教练都能和你亲切地打招呼,朝你微笑;同时教练不急不躁,时常关切你的训练和饮食;在走的时候,向你道别,欢迎你再次光临,让你感到一种轻松的活力和休闲的快感。考察位置最好选择地理位置方便的健身中心,如选择离家近的健身房,运动完便可回家休息。若选择离公司近的,下班后就可免去塞车之苦,先到健身房健身,然后再从容回家。若需经常出公差,就选分店多又可就近利用的健身房,这样比较容易能坚持下来更好的有助于我们的运动。了解会员不同价格档次的健身房,决定了这里会员的结构。建议你选择一家档次中等或稍好些的健身房。这样,健身的环境和接触的人都会让你感到满意和容易接受。选一家好的健身房不仅能体验到健身的乐趣,同时还能结交很多朋友,扩大自己的社交圈。教练选择教练重要吗?这个问题几年前可能还不会引起健身者的注意,因为那时大家还停留在自己练自己的情况下,这个问题已经成了健身爱好者非常注意的一个问题,很多过来人都这样告诉记者,有时一个合格的教练会让自己的健身效果事半功倍。摘抄自:网页链接

健身房投资运营策划方案

试读结束,如需阅读或下载,请点击购买>原发布者:隆化老麻健康产业即健身房投资运营策划方案汇报纲要大市场大商机大回报大收益大运营大保障健身行业市场分析经营定位经营模式成本投入利润估算运营策略营销管理大特色大吸引国内健身行业市场分析大市场大机会第一部分(一)国内健身行业分析中国的健身市场究竟有多大?千亿级的市场,新的赚钱时代。这是一个高速发展的行业,城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增;过去的10年中健身房数量增长了4倍,销售收入增长了近10倍。未来谁抓住了健身市场,谁必将抓住一个新的赚钱时代。这是一个正在起步崛起的行业,只有30多年的简短发展史。这是一个还不成熟的行业,相对美国而言,只是一个初级的水平。这是一个有着巨大前景的行业,13.6亿中国人,只有不到6000家健身房,不到1600万健身人群,不到10万个健身教练。而美国只有3亿人口,拥有3万家健身俱乐部,超过6000万健身人群。行业预测,2015年中国的健身俱乐部会员达到e79fa5e98193313334336238311893万人,销售收入将达到421亿元,到2018年突破2000万达到2856万人;销售收入突破600亿元达到674亿元。2020年健身俱乐部将达到3万家,健身教练50万人,而到2025年健身俱乐部将达到6万家,健身教练100万人,销售收入更是达到几千亿级,乃至现阶段无法估计。年份2004年2014年健身房数量14345915销售总收入36亿元345亿元带着这样的大市场,大商机,我们来了解中国健身行业发展的情况,现状问题以及未来发展趋势。中国健身行业起步晚,铺垫期长,真正快速

求大学健身房的管理和定班方案~!

面对日趋激烈的竞争,企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。而销售团队的领导者——销售经理的胜任与否,将直接关系到销售团队的整体业绩水平。 http://hi.baidu.com/%B2%DC%B2%D9%D6%AE%D3%C7/blog/item/ec7c940e10a971ee36d122f6.html 销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源,7a64e78988e69d8331333238663033带领销售队伍完成本年销售目标,并为下一个年度打下坚实的基矗任何一位 “ 杀鸡取卵 ” 的销售经理都不可能会被优秀的公司所重用。 销售冠军一定能够成为销售经理吗?答案是否定的。销售经理作为管理者,熟悉销售业务是当然的,更重要的是还需具备三大能力,分别是实现销售任务的能力、决策能力以及沟通能力。 实现销售任务得靠销售团队,销售经理作为团队的管理者,首先要了解销售人员的特点。对于绝大多数销售人员来说,无论其本身性格如何,其在工作中都表现为外向的性格,他们大多热情开朗,执着进取,并希望通过销售工作结识更多的朋友,积累更多的经验,获得更多的收入。销售人员大体可以划分为三个级别:初级销售人员是产品的推销者,他们对产品的功能非常熟悉,关注的是客户要买什么样的产品,经常会在价格上做不断的让步;中级销售人员是解决方案的提供者,他们关注的是客户为什么要买产品以及如何买,他们很少会因为价格问题而丢失客户;高级销售人员关注的是如何将自身的企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系,他们往往为企业创造巨大的利润空间。 任何一位销售经理肯定希望自己的销售队伍中有更多第三级别的销售人员。然而高级别的销售人员是很难从企业外面获得的,即使获得了也难于管理,试想如果你的竞争对手那边有一位高级的销售人员愿意带着他的大客户跳槽过来,你会重用他吗?所以优秀的销售人员都是从自身的队伍中逐渐培养出来的,销售经理的职责之一就是成为内部的培训师。 我认识的一个销售经理,自身水平很高,工作非常辛苦,可是业绩却不理想,原因就是他总觉得部下做得不好,总是亲自披挂上阵。久而久之,不仅自己累得不行,而且属下也没有成长起来。所以优秀的销售经理一定是一个场外教练,不会什么事情都抢过来自己做。 作为培训师,销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。 1. 人品方面的培养:隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基矗吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。 2. 知识的培养:销售人员不仅要了解自身的公司和产品,还要非常熟悉竞争对手的情况,做到知己知彼。 3. 销售技能方面的培养:包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。 4. 管理技能方面的培养:例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。 仅是一个培训师是不够的,销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的,销售经理必须花一番大功夫在管理上。 作为管理者,销售经理特别要注意以下内容: 1. 销售指标的分配:销售团队的业绩完成总会遵循 “ 二八原则 ” ,也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分,而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源,有更多的发展机会,以及更好的待遇,如果大家都一样,谁会愿意去承担更重的销售任务呢? 2. 客户的分配:谁都希望能够拥有好的客户,所以在客户分配时一定要公平,与如果你的地好,你就一定要多产粮的道理是一样的。 3. 压力管理:包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系,保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力,对于销售人员来说压力是动力的源泉。 4. 有效激励:对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的,任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效,例如一次参加外面培训的机会,带家属的度假旅游等等。 5. 授权:因人而异给予销售人员一定的权利,更能够鼓舞他们的工作积极性,培养他们承担责任的能力。 6.对销售精英的管理:既然销售中有 “ 二八原则 ” ,就更要求销售经理花更多的时间去关注他们,为他们设定职业生涯的发展规划,保证他们的战斗力持久不衰。 7. 冲突的协调:下属之间有可能因为各种原因产生了冲突,如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。 销售经理的第三个职责就是对内对外的外交家。他必须与上司友好相处;能够很好地协调与其他部门之间的管理,特别是处理好销售和服务这天生的一对矛盾;他不仅关注潜在的大客户,而且关注已经签约的重要客户,从他们那里可以得益良多。 最后一点千万要注意的是:你自己就是一面镜子,销售团队中的所有人都在看着你,你的一举一动都将直接影响到你的团队

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香蕉,健身前一段时间吃好,还是健身后一段时间吃好?

水果都适合饭前饭后一小时吃,只是香蕉不宜空腹吃,最好健身前吃,健身后能量消耗大,只能吃其他的补充